原标题：出海游戏公司观察：排名前三，三七互娱是如何做到的？丨游戏干线

作者：游戏干线编辑部：

依据 data.ai 监测数据显示，2022年 年 11 月，三七互娱排名中国游戏厂商出航收入前三。在此之前的 9 月和 10 每月，企业在榜单上排名第二和第一，这证明了它不是在某一爆炸的帮助下昙花一现，而是有持续稳定的商品运营策略支持它在国外遍地开花。

2020 年 12 月，三七互娱在这个榜单上还排在十位之外。三七互娱出航业务在两年内如何突飞猛进？

因时制宜，多点开花

全球化作为中国最早的航运业务之一，一直是三七互动娱乐的目标和方向。但 2018 几年前，虽然《永恒时代》等自主研发产品在一些国家取得了成功，但总的来说，三七互动娱乐只属于当时中国海外游戏制造商的第二甚至第三梯队。

更改出现于 2018 多年来，经过多年的国外市场调研和经验积累，三七互娱调整出航对策，从最初的“跟随商品”转变为“因时制宜”。具体来说，它也是从过去简单地将设备本地化，转变为根据不同的市场特点，在不同地区关键销售不同类型的游戏。

对于对策和打法的变化，三七互动娱乐还调整了团队结构，选出了每条跑道的主要负责人，并成立了一些专门的团队对轨道进行深入研究。一方面，这种调整可以不断完善跑道上精典销售的高质量销售对策；另一方面，它也可以自我研究或合作 CP 带来更多的类别研发思路和数据。

2019 年，对策调整的效果基本呈现，今年三七互娱海外收入首次突破 10 亿元大关。在欧洲、美国和日本的两个关键市场，三七互动娱乐公司以代理和自主研发的形式推出了几种不同类型的产品，为其产品的多样化奠定了基础。

五年出航沉积，三年转型探索，三七互娱 2020 年终于迎来了“爆品”的诞生，那就是“三消” SLG”游戏《Puzzles & Survival》。大部分成功 SLG 一样，《Puzzles & Survival》利润呈现出持续的高增长，收入的上升也促进了三七互动娱乐 2021 年与 2022 年外国收入上升的主要原因之一。截至 2022 年 10 月，《Puzzles & Survival》全球流水已超 56 一亿，最大月流水超过 3.3 亿(研发商官网公布)。

仅凭一个“爆款产品”，三七互娱的海外收入连续两年翻番，并登上“中国游戏厂商与应用出航收入榜”《Puzzles & Survival》此外，三七互娱实现了品类和区域的“多点开花”。

在 MMORPG 今年跑道上，三七互娱发行的《云上城之歌》 2 每月进入韩国市场 TOP5，成为韩国上半年收入最高的中国手机游戏；日本市场也逐渐升温。目前，《云上城之歌》已成为三七互娱单月出航收入第二高的商品。

然而，在模拟商业跑道上，也有一些以“叫我大掌柜”为首的优质产品。今年的游戏 3 日本市场收入同比增长 29%，成功进入中国游戏出海收入 30 强。作为公司特色化、多元化的代表作之一，自研卡牌游戏《斗罗大陆：灵魂大师决斗》在国外市场发布后，迅速在苹果和谷歌的许多地区获得了畅销榜和免费榜的第一名。

由此可见，经过对策玩法的调整，无论是在产品类别还是销售区域，三七互娱都有成熟的产品作为支撑。随着企业“多元化”战略的不断实施和“因时制宜”战略的不断发展，三七互娱自上而下实现了出航业务的“成长”。

出海之路能继续吗？

在游戏市场上，三七互娱有一个“买量领头羊”的称号，就是大格局做广告营销，让游戏广告推向每一个潜在玩家。在今年的《羊了一只羊》爆红期间，常见的《我是大掌柜》是三七互娱商品。

根据三七互娱财报，2019年 年后，三七互娱销售费用率都在 50% 之上，2021 年销售费用率为 56.27%。

成功的海外市场，三七互娱就是走购量路经。以三七互娱为基础 2022 上半年财务报告，其国外收入上升 成本上升了48% 101%。

购买量并非不好，腾讯、网易、米哈游在国外的研发实力也很强。今年下半年，《幻塔》在国外相当火爆，发布两周国外收入突破。 3400 万美金 (约合人民币 2.4 1亿元)，这款游戏由腾讯旗下 LevelInfinite 承担海外发行。LevelInfinite 为此付出 2 在国外以1亿元的方式购买。

然而，当越来越多的国内游戏公司聚集在一起航行时，购买量的价格继续上涨，研发实力不强，三七互动娱乐能继续保持国外的改善吗？

三七出航取得成绩后，商业模式正在发生变化。此前，三七互娱游戏数量大，但口碑低，生存周期短。现在三七互娱也开始追求精典经营，手中的游戏变化发展线游戏。例如《Puzzles & Survival》，这类 SLG 商品的一般寿命会到来 5 年以上，现在经营 2 过了几年，还是很有潜力的。

与此同时，三七互娱也在提高研发能力。这是三七互娱的显著缺点。目前，市场上有吸引力的游戏通常是自主研发和自发的。例如，最近备受关注的“绝区零”、“无限温暖”和“百面千相”都是由游戏研发公司自己发行的，这是发行商即使在大模式下烧钱也很难获得的商品代理权。

底蕴深厚

三七互娱根据自主研发和海外投资，储备了丰富的游戏产品。据三七互娱 2022 在年度半年度报告中，企业通过投资布局的优质游戏研发公司主要包括：易娱网络、摩羯科技、星河互娱、禅游科技、心脏企业、火木科技、真硕网络、离火网络、干果光年科技、东巴拉、指向未来、龙游世界、可爱我爱、我没有网络、游戏互动、未知矩阵、茉莉文化等。

此外，三七互娱对焦面向未来的新技术、新产业，投资包括光学模块、光学表示、AR 眼镜、VR许多公司，包括内容、云游戏、空间智能技术和半导体设备。

公开资料显示，目前三七互娱海外业务已储备近20种不同品类的商品，涉及 MMORPG、SLG、牌组、游戏管理等类型。其中，自研游戏包括代号 3D 版 WTB》、《代号魔幻 M》、《编号 GOE》、代码游戏包括代码古风 XXZ》、《代号 S》、《铁杆三国》等。

不难发现，三七互动娱乐投资于其擅长的游戏细分行业。凭借早期积累的热门产品开发和运营经验，未来的表现可能值得一看。